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營銷背景：2016年長安CX70“百車千城萬里行”是一場“以客戶為導(dǎo)向”,蹲在地下做營銷的活動。與消費(fèi)者面對面把營銷活動做深、做透，和消費(fèi)者互動。活動下沉至全國三、四線城市。采取主動走到消費(fèi)者中去，讓營銷活動做得更加貼合目標(biāo)客戶群體。
2016年長安CX70“百車千城萬里行”活動全國共計達(dá)到了1000場，在每一個活動城市，都以“5天巡展，2天定展”的形式進(jìn)行，在營銷的過程中深刻洞察市場和消費(fèi)者需求的變化，比如消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)的變化，85、90后新生代消費(fèi)者需求的升級、宜商宜家的用車需求等等，努力打造適合國人的用車需要。
2017年，為延續(xù)活動熱度，“百車千城第二季”順利起航， 相比2016年“百車千城萬里行”第一季的活動，第二季做了些許改動，將巡展周期更長，活動覆蓋范圍更廣，不僅僅是從地級市下沉到縣網(wǎng)，更側(cè)重的是下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，以更加接地氣的方式直面更多消費(fèi)者，深入了解客戶真正的需求，完善服務(wù)。
活動目的：快速下沉三四線縣鄉(xiāng)市場
①產(chǎn)品持續(xù)曝光，提升知名度；
②體驗(yàn)互動，提升產(chǎn)品口碑；
③集客收集，訂單收割。
核心策略：
①活動前期：巡展活動曝光預(yù)熱，活動信息露出；
②活動中期：巡游、定展拓客，助力有效線索收集；
③活動后期：意向客戶、潛在客戶跟蹤分析，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；加強(qiáng)品牌曝光，提升產(chǎn)品關(guān)注度，進(jìn)一步達(dá)到客戶對品牌的認(rèn)可，增加集客；
④萬人交車盛典：成果驗(yàn)收，大量訂單收割。
運(yùn)營模式：以1+4+1+1形式完成信息收集、實(shí)銷轉(zhuǎn)化過程
4: 4天-鄉(xiāng)村車隊(duì)巡展。1隊(duì)/鎮(zhèn)/天*2隊(duì)/縣*4天=8鎮(zhèn)/縣，巡定展、客戶關(guān)懷、線索收集、試乘試駕、售券等；
1:1天-縣城巡游、定展。1隊(duì)：定展、看車團(tuán)、試乘試駕，2隊(duì)：香車美女巡游、單頁派發(fā)、線索收集；
1: 1天-1場團(tuán)購會。一級經(jīng)銷商所在店舉行店內(nèi)封閉式團(tuán)購；
1: 1天休息轉(zhuǎn)場。
活動現(xiàn)場:
巡定展拓客：
萬人團(tuán)購交車盛典：
活動實(shí)效：
2017年3月28日，長安歐尚百車千城萬里行的車隊(duì)從河北定州啟程，開始了第二季的蹲地式營銷之旅。走過33個縣、330個鎮(zhèn)、1980個村，歷時108天，于7月13日在唐山玉田畫上句點(diǎn)。這一路，他們從暖春走到炎夏，從清晨走到黃昏，從萬里之外走到消費(fèi)者的身邊，服務(wù)了客戶，也成就了自己。7月23日，長安歐尚百車千城萬里行萬人交車盛典河北站在保定圓滿舉行，全省聯(lián)動，場面火爆，高潮迭起，萬人同歡！這也意味著百車千城第二季實(shí)現(xiàn)完美收官！
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