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唯品會(huì)周年慶來襲,唯品花打造走心營銷【品牌營銷】
上傳時(shí)間:2017/12/20    瀏覽次數(shù):2777次

對(duì)于唯品會(huì)而言,每年12.8周年慶都會(huì)給大家意想不到的大促驚喜,與往年不一樣的是,今年的唯品會(huì)推出金融產(chǎn)品唯品花,結(jié)合全網(wǎng)開放的免息活動(dòng),獨(dú)占了電商行業(yè)的營銷專季的風(fēng)頭。金融產(chǎn)品近年來雖然風(fēng)頭正盛,但問題同樣頻出不窮,如何讓大家欣然接受唯品花這一產(chǎn)品,成為唯品會(huì)需要首要解決的問題。

唯品花此次的切入點(diǎn)是一組營銷海報(bào),每張海報(bào)的文案和場景都源自對(duì)受眾的深刻洞察,并不僅僅說出了受眾的消費(fèi)痛點(diǎn),更是激發(fā)了受眾對(duì)美好生活的向往與想象,將分期和生活態(tài)度結(jié)合在一起,形成了對(duì)美好生活的期待與主張。

無論哪種情感,在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的背景下都對(duì)生活品質(zhì)有著更高的期待,但是處于有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,普遍都會(huì)在消費(fèi)中存在一定的顧慮,唯品會(huì)抓住受眾的這一消費(fèi)痛點(diǎn),通通結(jié)合“分期”這一產(chǎn)品特性,在海報(bào)文案中對(duì)這些問題做出了解答。

海報(bào)一共分為六組,其中涵蓋了新手父母面對(duì)養(yǎng)育新生兒的湊手不及,追逐新品年輕女性的求而不得,戀愛中制造驚喜的高額成本以及職場、聚會(huì)、家庭活動(dòng)等場景,文案從消費(fèi)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)至營銷主線,巧妙植入唯品花的“分期”優(yōu)勢,順勢提出“有我在,更自在”的營銷主張,明確的表達(dá)了有了“分期”,任何理想生活都可以輕松實(shí)現(xiàn)的理念。

同時(shí),通過6張海報(bào)的人群劃分,我們可以清楚的看出唯品金融對(duì)自己的核心受眾有清晰的認(rèn)知,更多的營銷重心在向女性及其背后的家庭客群傾斜,直言不諱的展露出女性對(duì)于美和物質(zhì)的渴望,體現(xiàn)出對(duì)她們內(nèi)心的深入洞察和了解,借勢提出使用分期可以讓他們個(gè)人和家庭提前獲得美好生活的主張。

這組海報(bào)僅僅只有六張,但傳達(dá)出的信息卻不僅僅是海報(bào)本身,而是在借由消費(fèi)者的理想生活來表達(dá)品牌態(tài)度,拋開精打細(xì)算的金融角度,站在消費(fèi)者的立場上,想之所想,為他們的日常而焦慮,讓他們能夠看到“分期”背后的溫度以及生活背后的美好一面,是一場十分溫暖而又走心的營銷,對(duì)金融產(chǎn)品而言,他們很好的做到了如何拉近和消費(fèi)者的距離,彰顯了品牌在年底、周年慶雙重節(jié)點(diǎn)下的溫度,用有溫度的營銷路線真正做到了深入人心。

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