如今，來自新線市場的“真實力”正在碾壓來自都市的“假光鮮”。

與駐扎一線城市的“隱形貧困人口”相比，新線城市的用戶群體釋放出愈發(fā)強大的購買力，這一特點也被越來越多的品牌所捕捉。輕奢腕表品牌Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓（下文簡稱：DW），在520期間，聯合火山小視頻圍繞DW新品及新品禮盒打出開屏+信息流+達人的組合拳，制造了一起從高效曝光到大面積種草的營銷事件，借助火山的新勢力叩響了新線市場的大門。

01、萬眾一“新”火山聚集廣大新線用戶群體，是最佳種草地

在時時處處可種草的如今，營銷也可看作“尋找更好種草方式”的過程。品牌營銷的第一步便是要明確種草目標，此次，主打輕奢的DW為何鎖定了來自火山的新線用戶群體？

首先，據《2019新線消費市場人群洞察報告》顯示，在眾多品牌之中，火山用戶群體對于輕奢品牌的喜愛排名第三，其中更是有22%的用戶群體傾向于選擇輕奢品牌?？梢?，輕奢品牌早已不是大都市的專屬，也已成為新線市場的寵兒。

另外火山小視頻上用戶眾多，各個年齡段都有，市場需求量大，可選擇性強，且許多新鮮用戶群體對于時尚有很大的見解，不會盲目追尋大品牌，而是更注重于性價比，輕奢品牌更加符合他們的消費需求，與DW的品牌理念高度契合，所以火山小視頻有著輕奢品牌的大量消費者，是非常優(yōu)質的營銷陣地。

02、“新”意合一，開屏硬廣+定向投放策略，實現品牌高效曝光

鎖定用戶群體后，還要注重投放策略的運用。而在用戶群體注意力成為稀缺資源的當下，實現強勢曝光是后續(xù)高效種草的前提。

火山小視頻用戶群體龐大，極大地滿足DW提高品牌曝光度的需求。借著520這一流量引爆點和火山的用戶群體黏性優(yōu)勢。DW搶先占用戶群體的視野，傳達出DW設計簡約、時尚精致的產品特性，抓住用戶的眼球，借助火山小視頻極大地實現了品牌曝光度的需求，使人們對其印象深刻，成功打開市場。

03、將“新”比“新”，創(chuàng)新種草招式，俘獲新線用戶群體

如果說前期的品牌曝光是“觸達”，接下來的品牌種草則是“觸動”。火山的“一鍵跳轉”功能幫助DW乘勝追擊，無論是從開屏廣告頁到淘寶旗艦店的一鍵跳轉，還是從信息流頁的好物分享櫥窗到購買頁的一鍵跳轉，都能為用戶群體實現“邊看邊買”的剁手體驗，為品牌打通從種草到拔草的營銷路徑。火山高效的導流工具讓品牌轉化更為順暢，據了解，通過這波投放，DW收獲了超千筆的訂單數量，轉化效果非常不錯。與火山頭部達人聶小雨的合作更是極大激發(fā)了火山群體的購買欲望，使DW的銷量更上一層樓。

DW與火山小視頻的合作以及借助節(jié)日借勢營銷的策略無疑是非常成功的，充分利用了火山的平臺以及其群體的購買力，成功打響知名度并且搶先占據新線市場，這對于輕奢品牌來說無疑是一個全新的機遇，搶先占據市場即可搶先占據先機，相信在未來，“新線+輕奢”這一營銷CP必將釋放出更強生機，“進新線，選火山”也正成為輕奢品牌在短視頻生態(tài)中的營銷新趨勢。