一份完整的營(yíng)銷策劃方案的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
(一)市場(chǎng)狀況分析
1. 整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3. 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4. 消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
5. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
9. 各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
10. 競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。
11. 公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
12. 公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
(二)策劃方案正文
1. 公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
2. 企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
3. 產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
4. 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
5. 銷售管理計(jì)劃
6. 財(cái)務(wù)損益預(yù)估
(三)方案的可行性與操作分析
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,從某種意義上來(lái)說(shuō),他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也是決定方案最后是否通過(guò)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
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