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企業(yè)營銷策劃的方向
上傳時間:2018/03/15    瀏覽次數(shù):1791次

1.明確業(yè)務目標。要想明確業(yè)務目標,就必須先確定以下問題。

(1)確定目標市場。企業(yè)服務的消費者是哪一類?產(chǎn)品投放的地方在哪里?市場規(guī)模有多大?消費者需求點是什么?消費者需要解決什么問題?這些問題,也是制訂營銷策劃案的基礎。

(2)明確營銷效果。這里所說的效果,不僅包括企業(yè)獲利的指標,還包括企業(yè)追求的一些其他目標,比如知名度、信譽、市場份額等。

2.營銷策劃方式多樣性。企業(yè)營銷的方式是多種多樣的。面臨不同產(chǎn)品、時期和市場環(huán)境,營銷策劃方案也會不同,常用的方案有以下幾種。

(1)自己的經(jīng)驗。企業(yè)在長期營銷活動中,會積累一定的市場營銷經(jīng)驗,借助過去營銷活動的成功經(jīng)驗,通過對當前營銷環(huán)境的分析,從而產(chǎn)生新的營銷策劃方案。

(2)向對手學習。同行業(yè)競爭對手,尤其是市場領袖企業(yè),他們掌握了大量的市場信息資源,進行的營銷活動也非常值得研究。因此我們要認證分析競爭對手的營銷策略,取長補短。推出自己的營銷策劃方案。

(3)注重創(chuàng)新。企業(yè)營銷策劃案,在產(chǎn)品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面,若注重采取自主創(chuàng)新的方式,則會讓營銷效果更好。

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